从巨头间的合作 看家居卖场如何布局智能家居

　　8月16日，国内家居行业巨头之一的居然之家又与智能家居平台大鳄京东科技lot签下深度合作，而在之前居然之家已经与多家智能企业达成合作。而居然之家的老对手红星美凯龙也早早在智能家居领域布局，除了合作国内外智能家居品牌，更是推出多家智能家居体验店。

　　究竟为何家居卖场近几年将智能家居领域视作核心，甚至“不务正业”的推出各色智能家居体验店?

　　家居卖场为何扎堆智能家居?

　　让我们把时间拨回7月初，彼时正值盛夏，但比天气更让行业火热的，是国内两大家居线下卖场巨头的合作。

　　业界都认为两家此举，是为了打破行业无意义竞争所造成的内耗。但随着两家巨头合作的推进，笔者发现，两者的合作原因或另有蹊跷：据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，2020年全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。

　　同时，据两家公司发布的2020年财报显示，红星美凯龙2020年全年实现营业收入142.36亿元，同比下降13.56%;居然之家2020年全年实现营业总收入89.9亿，同比下降2.6%。

　　纵有疫情因素，但不可否认的是，传统家居卖场已经开始出现颓势，即使强如红星美凯龙、居然之家这些行业王者，也深陷泥沼。

　　与之相反的，是智能家居市场的蓬勃发展。据Statista数据和亿欧智库的整理测算，2017年智能家居的市场规模为2500亿元，2020年达到4354亿元，2025年将突破8000亿元，年复合增长率高达15.8%。

　　如今是2021年，智能家居行业急速膨胀的前夜，为吸引更多客流，增加新业态。两大巨头重塑线下门店，布局智能家居领域，转型新路径就顺理成章了，所以，两者合作也是为了能在新领域竞争时少些桎梏，可以轻装上阵。

　　目前，巨头红星美凯龙与中国智能领域龙头海尔智家和国内其他几家智能家居品牌巨头达成合作，凭借红星美凯龙商场与整装优势以及智能品牌在市场久经考验的产品，为用户带来更高端的家装家居家电一体化方案和服务体验。按照规划，其中海尔智家将100%进驻红星美凯龙智能电器生活馆，并计划3年完成入驻300家。

　　而居然之家截止到2021年7月底，合作品牌数量超1100家，全国范围内智能家居及电器产品的经营面积占经营总面积的比例达9.5%，覆盖全国29个省份、270个城市，销售以每年40%的增速持续发展，如今已占到整个销售的11%。居然之家还表示将继续对智能家居及电器产品品类进行扩充。

　　跨界合作比对抗更有诱惑力

　　虽然把握住了能脱离泥潭的稻草，但智能家居行业潜力如此之大，阿里、京东、苏宁、链家贝壳、拼多多、国美、小米、腾讯等行业巨头纷纷跨界布局，该领域竞争之激烈，可以想象。

　　而且此时，线上线下一体化进程正在被疫情加速，家居消费者在线上消费习惯的改变，让线下流量锐减的困境倒逼家居卖场哪怕手握全国智能家居的产品清单，也只能去线上引流，但家居行业因为行业特殊性，像其他商品那样提高销售转化的方法，都不尽如人意。

　　而线上电商平台，在面临智能家居这一蓝海时，也并非一片坦途，因为智能家居的重点无疑还是家居，小型智能电器类产品还好，但大型电器或者智能家居产品在上门安装和维修上，电商平台无疑天然有着缺憾。

　　于是我们可以看到双方纷纷转变思路，进一步合作，凭借家居卖场企业在国内各地数百家线下卖场的天然优势，再结合电商平台，在管理、销售、物流、服务等多方面更多发力，使得行业线上线下一体化速度明显加快，以期做到线上线下一体化的全渠道消费体验场景。

　　总结

　　大家都知道做大蛋糕是最优解，但在以往，做大蛋糕将要面临的风险和压力，迫使巨头们回退到舒适圈沿着固有路径争抢已有的蛋糕份额。

　　但如今在疫情和行业转型升级的双重压力下，行业企业分化的速度在明显加快，那些竞争力不强，商业模式老套的建材家居卖场在疫情中被淘汰出局，而主动变革的行业顶端企业在逆境中更加稳健。“强者恒强、弱者离场”的趋势愈发凸显。

　　智能家居无疑就是家居未来，面对未来大势，如果不能改变自己，顺应潮流，引领潮流，那无疑将被未来抛弃。

　　正如居然之家集团董事长兼CEO汪林朋所说：“企业的长期价值，不在一朝一夕、一城一池，在于不断引领和超越”。

　　如今时代改变，家居卖场行业也需要改变思路，两大巨头无疑看到了这些，并选择去改变。