深度赋能家居行业上下游 共享全屋智能万亿市场红利

　　创立于2019年的如影智能，目前正步入快车道。作为专注于全屋智能产品的黑马企业，如影智能的销售额在2021年实现了同比280%的倍数增长。而2022年Q2也比Q1实现了翻倍。逆势爆发，一方面说明全屋智能产品越来越受到市场的认可;另一方面，也说明如影智能在品牌端和渠道端双双发力，进入高速上升期。

　　近日，「智哪儿」专访了如影智能招商部，就如影智能当前的渠道布局和招商政策进行了解读。面对未来可达亿万规模的全屋智能产业，如影智能的核心优势又在哪里?

　　Q:「智哪儿」：线下渠道中，全屋智能适合以怎样的形态落地销售?哪些渠道适合加盟全屋智能?

　　A:「如影智能招商部」：目前，我们有60%合作的经销商是从事灯具行业的。比如说，当下比较流行的无主灯设计，就能很好的跟智能家居结合起来。无主灯强调氛围感，需要多样化的控制和场景构建。所以如影智能从灯光渠道切入，融合影音、安防、新风、空调、暖通等渠道来配合落地全屋智能

　　我们跟渠道合作的初衷是实现共赢，与行业做朋友。如影只是从整个家庭的智能化部分来实现赋能，而不是迫使经销商放弃现有的业务板块。反而是帮助经销商实现1+1>2的最佳全屋智能效果。

　　Q:「智哪儿」：目前如影的渠道体系是怎样的?2022年有哪些新规划?

　　A:「如影智能招商部」：渠道这方面我们一直以来坚守的原则是追求质量而不是数量。相比大规模扩张线下渠道，我们更注重培养和运营渠道，深耕经营是我们一直秉承的理念。确定渠道商目标画像，选择适合如影发展的团队，我们对渠道商的团队、业务、能力等方面会做一个综合评估。

　　2022年我们的规划是深耕每家经销商门店，把每一家店面的质量做上去，对渠道商深度扶持。因为我们会对每一个渠道商倾注大量的人力、物力和其他资源去做深度运营，所以我们一方面要考核渠道商自身，另一方面也不会去盲目追求数量。这样对于如影来说，做好比提高覆盖率更重要。

　　如影智能的商业模式既不是to B也不是to C，而是to Home。所以我们跟渠道商是共进退的，我们共同的目标就是把全屋智能产品卖给真正有需要的家庭，实现总部和渠道的共赢，一起来把市场的盘面做大。

　　Q:「智哪儿」：目前对渠道商的推广和签单有哪些扶持手段?

　　A:「如影智能招商部」：对于每一个新签约的渠道商，我们会有3-6个月的扶持计划，其中培训，分为线上和线下培训。线上培训每隔两个星期就会举办一次，线下培训会分区域大概每个月举办一次。

　　此外，我们组建了一支覆盖全国的技术服务团队，他们会在每个城市巡回做落地指导。所有的培训都会搭配相应的考核，考核合格后我们也会给渠道商颁发证书。

　　在签单这方面，我们总部会提供设计方面的支持。我们有一个专门的智能设计团队，会对渠道商前期的案例进行手把手的支持，帮助他们做好设计和落地的工作。这些支持工作都是一对一进行的，而且我们要求团队必须做到7x24小时的响应，以便最大程度对渠道商的工作做好协助。

　　Q:「智哪儿」：对于渠道商来说，选择如影有哪些独家优势?

　　A:「如影智能招商部」：其实目前市场上的全屋智能品牌，从数量上来看很多，但实际上综合判定下来，可能选择的面不是那么大。选择哪家品牌加盟，关键看这么几点。第一点是品牌的技术实力，这是最关键的。如影智能有70%的员工都是研发人员，优质人才的储备比较丰富，而且总部位于北京，产业相关技术领域的人才资源整合比较好。

　　如影智能的创始人唐沐先生此前曾担任小米生态链副总裁，小米路由器和小爱音箱就是由他带领的团队打造的。所以品牌创始人其实已经在智能领域有了比较深厚的积淀，对于全屋智能的理解非常到位。这个是我们的核心优势。

　　第二点是如影智能的生态构建非常庞大。整个智能家居生态该有的东西基本上在如影智能中都可以找到。我们以中控屏为切入口，串联起了一个可玩性强、选择面广的生态链条。单独做某一个单品其实不难，难的是如何打造一个统一的中控屏幕，这一点如影在很多年前就拿出了非常优秀的作品，比如inSight系列。

　　如影开发的Free Link「自由连」技术，集成了市面常见的七种主流的通讯协议，包含ZigBee、WiFi、KNX、RS485、以太网、蓝牙、RJ45，有线+无线最大程度确保了对于第三方生态单品的兼容性，并且支持语音、屏幕、超级旋钮、app、快捷按键五种多模态交互方式来满足更多用户的控制需求。目前，米家生态的设备可以一键导入到如影智能中来，而同时京东京鱼座、涂鸦、腾讯连连等物联网平台的生态也已经打通，可接入的家中常用生态单品已经超过了1000种。

　　Q:「智哪儿」：如影智能在建店方面有哪些要求?会给渠道商提供怎样的支持?

　　A:「如影智能招商部」：如前面所说，我们比较看重单店的质量。单店面积不能低于100平方米，建材馆、购物中心或者临街店均可。我们有专门的建店团队，会给渠道商提供设计方案、装维指导和落地支持。这其中有一套非常细致的标准化流程，一旦确定合作关系，我们内部从会选址、面积、资质等各个维度去提供支持。

　　在店面建成并验收后，我们还会帮助渠道商做市场宣发，做好同城的宣传，并且在销售话术等方面为其提供指导。

　　Q:「智哪儿」：如影会给渠道商提供广告支持吗?

　　A:「如影智能招商部」：会的。总部会在品宣方面做大量的投入，包括但不限于广告、种草、探店等，来为各个城市的渠道商提供「空中支援」。从2021年开始我们针对C端做了非常多的宣传工作，这跟当前业绩的翻倍增长是密不可分的。

　　不到2年，如影总部就收到了超过3000多条客户线索，而这些线索会全部同步给对应地区的渠道商手里。所以如影智能跟渠道商之间并不是一锤子买卖，我们在建立合作关系后，会在业务和销售层面对于渠道商提供非常深度的支持，除了渠道商通过自己的能力拓展业务之外，如影总部也会提供销售支持，给他们直接带单。

　　最近热播的电视剧「林深见鹿」中，就植入了如影智能的全屋智能产品。而我们也是该剧在全屋智能领域的独家合作伙伴。这些都是总部在品宣方面做出的投入，后续也会输出更多的营销力量在品牌的宣传方面。

　　Q:「智哪儿」：目前如影的产品定位是什么?大约在怎样的价格区间?

　　A:「如影智能招商部」：如影的定位是中端偏上。具体价格，跟设计方案有关。由于我们是推行Free Link和Free Control理念的，所以客户这一端最终的花费跟他想要搭配的智能生态有关。举个例子，如影目前推出的All in One Box套餐，可服务于两房两厅的户型，花费在1万元左右，可以实现基础的全屋智能控制。这个价位对于大部分人来说，是可以接受的。

　　但同时，我们的产品质量是过硬的，自身的成本也很高。比如中控屏这块我们从取材做工和软件优化迭代都行业领先水准，开关采用的是跟iPhone 12背板同样的玻璃材质。这样一来，产品的质感和触感就提升了一大截。

　　总结

　　如影走的是开放式路线，先集中精力解决全屋智能中最难的中控面板部分，再通过生态的嫁接扩充对于单品的支持。而如影自身则聚焦在解决方案的构建，和一部分核心单品上面。

　　1+4+N，是如影全屋智能架构的最好诠释。1套分布式中控系统+4个核心子系统(照明、安全、网络、影音)+N个生态产品群，构成了如影的全屋智能解决方案。