睿住智能：智能家居的下一个风口在哪里？

　　智能家居这些年，仿佛一直在风口上，又仿佛一直也没踩中风口。

　　五年前关于社区家庭入口的推论导致了一场声势浩大的争夺战，家电大厂、安防设备公司以至互联网巨头、房地产和物业公司都纷纷入局，一夜之间都成了智能家居的信徒。

　　由于BAT、小米、京东都押注到智能音箱，使行业内外几乎普遍认为，攻占了智能音箱，就攻占了家庭。结果短短两年以后，轰轰烈烈的白刃战就作了鸟兽散，“智能家居远远未到真正的爆发点”，“智能家居不等于一堆遥控器”等等成了这几年新的陈词滥调。

　　前些年，地产商队投入最大的还是曾经最能烧钱现在最危险的恒大，2015年就号称投入300亿做智能家居，2018年成立科技公司招揽人才，开始拿每年新增的100多个楼盘大做文章，然而没两年，大做文章的科技风转向了造车，前不久还在物业员工头顶新增了一项卖车的KPI，智能家居部分基本上不再提了。

　　但撇去大盘的热，一直坚持下来的企业，今年似乎又有一些重出江湖的迹象。

　　当然此时市场已经远不是几年前的市场，部分互联网和家电大厂先后退出，坚持下来的，押注的单品也早不是智能音箱。

　　8月29日，美的置业召开2022年度中期业绩发布会，发布了旗下睿住智能的一些数据。

　　01 市场就在那，但似乎又不在那

　　报告期内，睿住智能新增合同6亿元，销售额4亿元，同比增长20%。累计交付超过12万户智慧家庭、341个智慧社区。

　　据奥维云网(AVC)监测数据显示，2022年上半年地产精装修市场智能家居配套项目个数774个，配套量82.54万套。

　　按照这个数据计算，睿住智能的市占率算得上是很可观了。

　　单看智能家居系统这个品类，睿住智能是top5中的一员，与欧瑞博、uiot、睿住智能、控客、博联一起瓜分了48%的市场份额。

　　这个数据有些让人吃惊，因为物业行业头尾分化至今，几家头部也无法把市场覆盖到这么大。这也侧面说明了，智能家居还未广泛走入大众生活，渗透率依然没有突破瓶颈，以至于竞争者寥寥，或者说单品很多，概念分散。智能家居系统上半年市场总配套项目仅有133个、8.61万套。

　　零售端的数据似乎更有信心一些，根据《2021天猫家装行业消费趋势白皮书》显示，2019-2021，天猫平台智能家居品牌数量增长超一倍，新晋智能家居品牌不断在增加，衬托着这个行业冉冉升起的朝气。

　　相关的概念也更新了很多，在社交平台上，我们经常能看到一些类似于“沉浸式回家”的内容，人脸识别秒开门，进家后只需动动嘴，灯光、窗帘、空调、电视一一打开，扫地机器人也开始工作。

　　整个过程如行云流水，引起舒适。

　　难以想象的是，这套行云流水的舒适内容，早在上世纪末，微软就曾经发布过一条类似的：

　　女主人用人脸识别开了锁，进屋后轻触控制面板，屋内的光线、温度就能自动调节。她开始准备一家人的晚餐，通过厨房的控制终端，她给孩子发去短信，与丈夫通话。晚饭准备好后，在不同房间的人通过电视或电脑都收到了提醒。

　　几乎别无二致，却时隔二十多年。

　　目前来看，全球最领先的智能家居市场是北美，截至2021年，智能家居的安装基数为 5120 万，高达 35.6% 的渗透率。

　　很多人在前几年智能家居滑铁卢时分析，中国四倍于美国的家庭和人口，有房地产和经济增速的加持，显露出很大的账面机会。但结果是智能家居没能爆发，原因很可能与住房条件和消费习惯有关。

　　前不久，中国家博会联合一些潮牌媒体发布了《2022年轻人生活图鉴》，解读新消费趋势，关于居家生活的内容提到许多，其中也有一条是自娱型独居、全屋智能。

　　如果从居住需求的角度来说，可能每个人都在期待着，生活有科幻电影般的质感。

　　生活需求一直在这里，但市场也一直不温不火。从上半年的数据对比智能家居市场和精装修整体市场，智能家居的表现要好一些，能看到增量。未来潜力很大，但何时爆发，何时再打造出爆款，又是未知数。

　　02 被列入第二曲线

　　去年美的在总部举行智能化大会，发布了四个物联网平台。现场用自动驾驶分级迁移概括智能家电分级，并且总结愿景为“打造深度智能产品+全屋智能场景+原生智能应用，运用物联网技术，实现更智能的家居生活”。

　　睿住智能大约深受集团公司影响，前几天也发布了新品，两个方向：智能空间场景解决方案，空间智能操作系统。

　　关于场景化，市场已经讨论太多了，也是近期几乎所有智能家居新品发布的关键词。

　　聚焦人的需求，再把需求细化，不断切分。不断切分的依据，就是家居生活的真实场景。

　　这种思路大概率延续自地产母公司美的置业，这几年房地产开发商要打造成“场景营造”探索者的呼声很高，从户型设计方面就开始不断造概念，比如：布局仪式玄关、客餐厨阳台“LDKG”一体化设计、情景化主卧等等。

　　睿住智能划分了七个大的场景，玄关、客厅、厨房、主卧、童房、浴室、阳台，除了老年场景，基本上把家庭生活给全概括住了。

　　在发布会上，其一直强调自己的定位：不是做智能单品出身，而是从社区空间集成方案提供者的身份起步。

　　这个定义，多少带了点向存量市场进发的意思。从帮助地产卖房子的定位，到重构社区空间。众所周知的一件事，几年前地产公司大举进攻智能家居，上市公司无一缺席，规模化投入的都超过了50家。除了第二曲线的目标，很大程度与地产商打造社区图书馆、江南景观的目的一致。

　　实际上按照我们的推测，睿住智能很可能在存量市场已经做了一阵子。上半年睿住智能累计交付超过12万户智慧家庭、341个智慧社区。对比美的置业上半年交付的3万套房子，缺口有点巨大。

　　睿住智能想要发展，仅靠母公司已经远远不够了。

　　对比大面积的存量房，新房的量就太不起眼了。以前我们说，智能家居的落脚点是家，地产商直接生产“家”，现在可能还要加上一点：物业公司帮助“管”着家。这就意味着，与消费者的沟通中掌握了更大的主动权。

　　在2021年，睿住智能第三方业务占比仅有32%，对母公司的依赖很明显了。

　　今年开始，落地体验中心，与尚品宅配战略合作，开办沙龙，负责人持续露面。睿住智能想独立的心也很明显了。

　　或者说，展现出被加速成长的状态。

　　但不管背靠的树有多大，如果真的押注在这个方向，智能家居的硬伤依然是其本质问题：不必疲于“教育市场”，拔高消费者的准入门槛，而是让技术学习、升级，提供主动服务，让生活回归轻松、舒适。

　　睿住智能的CTO张振中说，睿住智能的空间智能系统，能像一张无限的网，将设备纳入其中，也像所有设备的灵魂，是实现主动智能、人性化交互的基础。

　　真的做到了吗?

　　接受市场考验的准备，做好了吗?